VICA que había dejado el negocio con mayoristas y distribuidores desde hace ocho años optando por la venta a través de tiendas de retail ha decidido reiniciar esta relación de la mano de la nueva gerencia general en manos de Ricardo Mones desde hace un par de meses. “En esta nueva etapa hemos decidido volver a atender el mercado de mayoristas y distribuidores. Para esto hemos firmado ya como mayoristas a CT Internacional y a CVA…Estamos en platicas con otros mayoristas ya que nuestro objetivo es antes de fin de año tener una cobertura nacional completa”.
VICA maneja una línea de productos pequeña pero completa que consta de reguladores de voltaje y No Breaks de diversas capacidades. VICA tiene una calidad probada hace 30 años. Los productos son importados de oriente como todos los productos de energía que se importan a México. “Solo que como fuimos fabricantes por muchos años, nuestro esquema de control de calidad es muy superior al de la competencia. Todos las unidades que vendemos han sido exhaustivamente probadas en nuestros almacenes antes de salir al mercado mexicano”, comentó Mones.
En este reinicio con el canal, VICA ha generado una serie de apoyos comerciales para sus distribuidores. “Las épocas de crisis son época de oportunidad  y así queremos que vean los distribuidores a VICA, como una oportunidad de mejorar sus márgenes e incrementar sus ventas en estos tiempos difíciles”. En particular los apoyos que VICA refiere son la continuidad de la venta en moneda nacional, agresivas promociones y ampliación de garantías con los nuevos mayoristas, arranque de un programa de equipo semilla con el fin de que los distribuidores re-conozcan sus productos al instalarlos en sus propias oficinas o como equipo demo y el elevado margen de ganancia de hasta 40% para sus distribuidores.••