Platicando con Ernesto Cúen, Gerente de la sucursal Ingram Micro Guadalajara nos comentó que la aceptación por parte de los distribuidores siempre es buena cuando la propuesta por parte del mayorista es atractiva y congruente. La sucursal Guadalajara está trabajando en ubicar las zonas de valor y los distribuidores top de cada región dentro del perímetro geográfico que le corresponde, en este caso los Estados de: Michoacán, Colima, Jalisco, Nayarit y Sinaloa.

Ingram Guadalajara implemento una nueva estrategia que consiste de un promotor que estará recorriendo toda la región para trabajar de manera presencial y personalizada con distribuidores que cuentan con un perfil determinado dando atención personalizada, abriendo beneficios comerciales y económicos bastante rentables. Con esto se pretende abrir más líneas de crédito, altas de distribuidores, planes de trabajo y más giras. El promotor Rodrigo Navarro  estará viajando  junto con Ernesto Cúen, ya tiene un objetivo específico para este primer trimestre del año, el cuál es lograr 70 cuentas.  El promotor esta buscando potencializar a los distribuidores de base instalada e iniciar a trabajar con nuevos clientes con los que no se había hecho nada personalizado.   “La idea ahora es: Quiero evaluar a tu mercado, quiero saber como te apoyo y vamos haciendo planes específicos de negocio para tu zona” agregó Cúen.

Este año Ingram Micro Guadalajara realizará tres giras por nuevas rutas arrancando en marzo en lugares donde anteriormente no se habían desarrollado, incluyen a: Tepic, Puerto Vallarta, Mazatlán y Culiacán. También el mayorista seguirá llevando a cabo la gira Vive Ingram Micro, pretendiendo nuevamente llevar a las diferentes marcas, acercar entrenamiento a nivel local y establecer compromisos.  

Empatado con la estrategia nacional del mayorista, la sucursal Guadalajara sigue el objetivo de no abrir más sucursales, en su lugar más bodegas. Las ciudades estratégicas en las que se aspira tener presencia son Culiacán, Colima y Morelia. El modelo es poner una bodega con el carrier seleccionado y con una cantidad específica de inventario con la gran ventaja  de reducir costos de por envíos.  Con este proyecto se pretenden dos cosas; en cada ciudad estratégica lograr cierta cantidad de clientes y el desarrollo de distribuidores medianos.  

Ingram reconoce la viabilidad del mercado de valor y prevé  desarrollarlo en 2010 para asegurar una buena tajada del negocio a nivel república. Ernesto Cúen nos reveló que existe una iniciativa para integrar al equipo de trabajo una nueva persona de valor en la sucursal de Guadalajara, su misión será determinar cuánto vale el mercado y definirá caminos para iniciar a trabajar en la dimensión del mercado de valor.

Por otro lado Cúen nos aseguró que el proceso para estar con Ingram es mucho más sencillo de lo que muchos distribuidores se imaginan, lo único que se requiere es levantar la mano y proporcionar  la información básica, podrán empezar a comprar en un máximo de 48 horas. En este proceso ya hay un nuevo proyecto en vías de desarrollo, que consiste en la alta electrónica en un mismo día. Cúen también aprovecho la ocasión para reafirmar su compromiso con el canal de distribución “Hay unas ganas muy fuertes por parte de un mayorista que ha sido el líder y que lo quiere seguir siendo, en nosotros va haber actitudes como la humildad y el identificar que estamos para servir a nuestros clientes distribuidores, a nuestros proveedores, a nuestros socios de negocio y a los medios de comunicación, lejos de ser arrogantes, será lo contrario”.